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PE2006专访SONYDC高级经理蔡明

2019-04-11 07:25:53 | 来源: 故事

在P E的进行中,IT168数码影像频道很荣幸的专访到了SONY数码影像产品部Cyber-shot市场科高级经理蔡明先生。

蔡明先生是在4月才正式接手SONY中国Cyber-shot市场科的领导职位,对于他我们还是比较陌生钛管价格
,但是通过交谈,让我们深刻的感觉到了他对SONY Cyber-shot产品的信心。在专访中,我们提问了很多用户所关心的问题,包括α系列的产品的各种问题,蔡先生都一一给予了回答。

下面是我们的采访文字记录。

(视频记录请参看:P E2006 索尼展区专访)

主持人:今天非常高兴能够有机会把各位请到这里来,借P E摄影摄像器材展的时候,一起和相关人士交流。首先,索尼中国消费电子营业本部数码影像部Cyber-shot市场科的高级经理蔡明会给大家做一个简单的介绍,有什么问题大家可以提出来。

蔡明:大家下午好,首先非常欢迎大家来参加这次会议,我叫蔡明,从4月1号开始,开始接手Cyber-shot市场工作。这次我们参加了P E的展会,索尼的展台在整个展览中是的展台之一。在这次展会当中,我们带来了全系列的产品,当然不单有数码相机,也有数码摄像机。如果仅从数码相机的角度来看,在这次展会中,我们次向公众展示即将在5月份推出的新产品——DSC-H5,一个大变焦镜头的型号。还有DSC-T30是新推出的卡片机。P E是有影响的摄影器材展览之一,我们希望通过此次展会活动,能让广大消费者亲身感受到索尼的全系列的产品。我的介绍先到这里,如果大家有什么问题的话,请大家随便提。

:近,索尼在它的官方站上推出了α的页面,很多客户关注α的单反相机,据说在今年6月份会推出,大家关注的有这么几点:点是这台相机将会如何命名?它的定位将在哪一部分人群?这款相机是索尼独自研发的,还是和柯美共同研发的?还是在柯美被并购之前已经研发好了,在并购之后由索尼推出?在镜头领域将会与哪些厂商合作,会不会和蔡司合作?

蔡明:我们全球同步宣布α品牌的官方站。关于命名的话,现在我还没法说具体这个型号会怎样命名,今年夏天这个产品上市之前,我们会组织其他的活动,到时候可能会邀请在座的各位一起参加。在这个时候我们会有更加详细地说明。

从产品的定位来说,我们可以从市场的一些数据来看。数码单反市场近几年在全球范围都增长得很快,特别是在中国,更加是增长非常迅速。其实我们感觉数码单反的客户是由两部分组成:一部分是那些传统摄影爱好者,他们在模拟的时代已经开始在用单反相机,由于整个技术都从模拟转向数字,数码单反相机的技术指标越来越成熟,他们也开始转向数码单反了。

另外一部分的客户是以前从来没有接触过单反相机。但是随着产品的发展包括成像功能的完善,还有包括如价格能到一个更合理的水平等,更多的消费者能够接受数码单反。同时还有一点是由于中国本身的经济水平也在不断地发展,有能力或者是有兴趣来通过数码单反进行摄影创作的那些人也会越来越多。基本上是这两类,对我们的数码单反的机械定位来说的话,基本上对这两部分的需求我们都会作出考虑。

关于研发方面的问题,大家知道,索尼在接手了一部分的柯美光学部分资产和技术后,柯尼卡美能达已经停止了相机方面的业务。款索尼数码单反的研发是结合柯尼卡美能达和索尼相互的优势整合起来的。柯美以前在光学系统有相当长的历史经验,光学系统的技术和研发方面在业界有相当的口碑,以前他们的机身及镜头在摄影爱好者当中也是有相当的好评。从索尼的角度来说,从80年代推出台数码相机开始,我们在数码相机领域,有自己的核心技术和我们独特的技术优势,如CCD、液晶屏、防抖技术等。在研发的时候尽量是想把索尼跟柯美以前各自有的技术方面的优势进行整合,能给广大的消费者带来一种全新的数码单反相机的产品,这个是研发方面的考虑。

一个问题是关于镜头,镜头我们已经宣布了α品牌会继承“α的卡口系统”,是跟以前柯美的镜头系统兼容的。柯美的镜头在全球已经销售了超过1600万个。关于跟蔡司方面的合作,现在来说我没法给大家更多的信息。

:索尼跟柯美有一些业务的整合以后,不知道你们对整个数码相机市场的期望是什么?因为现在来说,柯达跟佳能还是比较强,不知道你们对市场份额有没有一些期望?

蔡明:从全年来看的话,索尼还是在这个市场里面是位。索尼可以提供全系列的产品,从低端的到高端的。我们现在有好几个系列,比如说入门级的S系列,可以满足那些比较讲究实惠或者性价比的顾客;在中端有W系列和T系列,特别是T系列时尚超薄的设计,针对那些年轻时尚的顾客;再高端一点的我们有大变焦的H系列,可以满足那些相对来说收入较高的家庭用户需求,他们对大变焦比较重视,希望通过大变焦拍风景、家庭。还有R1具备高像素、的镜头,一些高端的功能也都整合在一起。

数码单反市场增长很快,索尼经过慎重考虑之后,也决定推出我们自己的数码单反的相机。我们相信,随着数码单反相机的推出,对索尼提升数码相机市场占有率有很好的帮助。对顾客来说,我们有更多的产品来满足顾客不同的需求。

:高端产品和即将推出数码单反产品间有没有竞争,或者你们怎么来定位?

蔡明:我们认为数码单反跟R1之间从产品的定位来说,有不一样的地方。R1主要的特点是千万象素的CMOS,卡尔 蔡司镜头,焦距段宽泛。有了这个相机,不需要带数码单反的镜头,就能得到相当满意的照片。这种顾客需求跟需要数码单反顾客的需求,是会有一定的区别。所以R1跟数码单反在市场上可以同时并存,当然终结果如何还是要看顾客的选择。我们会紧密关注市场的反映。

:R1卖得好吗?达到公司预期的目标了吗?

蔡明:具体的数字不方便说。我们觉得R1有它一定的市场,还是有相当一部分的顾客对R1的反映是相当积极的。

:这以后R系列会不会有相关的机型,比如说R2、R?

蔡明:现在不好透露。

:索尼在发布会上,介绍Cyber-shot这个品牌时提出了今年产品的共同点,如高像素、模式等等。我想索尼对于数码单反有没有像Cyber-shot那样,可以用几个简单的关键词来概括一下对α新产品的期望,包括索尼对数码单反的产品有没有一些比较独特的理解?

蔡明:我们有决心、有信心、也有能力来做好数码单反。具体关于产品功能或者是具体里面有些什么特别的功能现在还不便说。但是有一点,α不会仅是一款机身,而是一个系统。对摄影爱好者特别是对数码单反的爱好者来说,这一系统的组合来给他们的摄影创作带来不同的可能性。我们在上市的时候也会充分考虑到顾客的需求,有镜头和其他附件同时上市。以后,品种会有更多。

α在数学里面表示无限大。在命名时,也体现了这个品牌的理念。

:我注意到索尼在以前的发布会当中曾提到过索尼初推出的数码单反产品,应该面向不是很高端的用户。刚才您也说到α是一个无限大的概念,索尼目前对α这个品牌在未来有没有继续向高端迈进的计划?也就是说未来索尼能不能真正打入到专业化、高端的数码单反这个领域内?

第二个问题就是在去年的索尼的发布会上,当时发布的是索尼的R1的产品。发布会提出了一个说法,索尼的数码相机产品要在中国重新布局,也说到了,索尼涵盖了从高端到低端的全系列产品。注意到几个主要的数码器材厂商,包括佳能也好、尼康也好,目前形成了这么一种趋势,数码在走两端,放弃中间,所谓走两端就是一方面加强单反数码的开发,另一方面加快低端机型的开发,中间类似R1这样机型实际上佳能和尼康都已经在放弃。请问蔡总,索尼未来会不会出现这种情况?因为从目前来讲,中间类产品在实际销售中存在弱势。

蔡明:关于个问题,我想说索尼决定进入数码单反市场,就是对α品牌作出了郑重的承诺,从品牌战略的角度考虑,我们已经考虑到今后几年产品的发展。我想请大家相信,索尼决心进入数码单反这个承诺来是很严肃的,我们会今后会不断地开发新产品。

R1不是中端的,而是高端的。卡片机算中端,低端是2000元以下的产品。卡片机的销量一直不错。从整个市场角度来说的话,近几年数码相机市场增长非常快,不同定位的产品都有相应的发展,数量都是在增加。可能从市场上的反映来看的话,卡片机的销量比较大一点,这次,我们也是带来了一款新的卡片机——T30,也就是这个机器(现场展示)。另外像H5,它是变焦倍数比较高,达到12倍的。我们在中端领域通过不断地推出新产品,根据顾客的需求不断提高产品的性能来满足顾客的需求。比如说T30,像素又有新的提高,液晶屏可以达到3寸,还内置光学防抖系统,比较高的ISO等。我们的理念是这类产品在保持产品很小巧的情况下,同时来加强功能。

H5下个月上市,12倍变焦,蔡司镜头、3寸LCD,光学防抖等。跟去年的产品相比,功能有相应的提高和改善。这些改善和提高也是我们不断地收集顾客的反映所做进步。

:T系列以轻薄为主要卖点,索尼在市场上的卡片机是首屈一指,今后这类机型会走什么样的路线?是走性能化还是轻薄化?怎么样延续T系列的辉煌?

蔡明:T7是“天下薄”。不同产品都有不同的设计理念,对T系列来说,我们是希望能够保持轻薄、时尚的概念,从顾客的角度来说,我们首先要提供一台好的数码相机,能给用户带来很好的拍摄效果,使用上也很方便。在进行T30设计的时候,我们就充分考虑到这方面的因素。比如像我刚才说的涂料助剂
,像素有提高,有光学防抖,通过减噪系统的改进提高了ISO值的设置,可以提高拍摄速度,在比较暗的情况下得到好的照片。液晶屏不单单可以取景,还能观看回放,对顾客来说液晶屏也很重要,所以液晶屏的尺寸也提高了达到3英寸。当然,我们也考虑在保持T系列轻薄产品设计的理念下不断地增强作为一个好的相机的一些功能。

:其实我也是一个α系列的用户,我原来用α7。α这个单反技术也是不错的,可是柯美到推广还是不好?比如α7D据我所知,卖得不怎么样,是不是说换个索尼的名字情况就会有所改变呢?或者索尼认为柯美在单反市场的推广上有什么教训可以汲取的?

蔡明:我不方便评论其他厂商的市场行为。

α结合柯美和索尼两者技术的优势,所以我们相信在产品方面,我们对款产品还是蛮有信心的。在市场推广的角度来说上,我们会很用心推广α这个品牌。随着产品的上市,大家可能都会慢慢地看到我们所做的一些努力。

:索尼目前拥有繁杂的产品线,相互之间还有很多的重合,数码单反α系列推出后,索尼有没有产品系列会被淘汰?

索尼推出α系列后回收加油卡
, R1这样的千万像素的相机还会接着研发吗?

蔡明:谢谢大家对α品牌的关心和厚爱。我觉得α推出以后,对我们的产品线是一个很好的补充,我不认为当中有什么冲突,因为我们的产品线很全,从高端到低端。可能大家关心的只是如果α推出以后跟R1之间有什么关系,其实它们完全可以共存。

:像M2和N1系列这样的概念机型,它的市场销售情况怎么样?索尼在今后有没有可能推出一种机型,集所有的娱乐功能为一体?

蔡明:N1、M2很受欢迎,根据第三方调查,N1在800万像素销售中排名是位的,从顾客的口碑还是销量都是不错的。

关于您提到的第二个问题,就是把不同的功能都放在同一相机上。首先我的问题是这还是一台相机吗?从索尼的角度来说的话,Cyber-shot这个品牌首先是提供一台好的相机,至于增加其他的功能还是要看顾客的反映。

:还有一个问题,大家都知道索尼是影像传感器的主要供应商。索尼在推出α数码单反以后,肯定面临跟其他品牌的竞争,或者是市场占有率的竞争,这是否会影响索尼将来向其他相关厂商提供CCD?

蔡明:现在没有这种情况,将来我们也不太会发生这样一种情况。

:索尼原来的数码相机都是消费级别比较多一些,大家对索尼这个品牌形象感觉比较大众化,现在听蔡总提到α品牌已经考虑了比较长的产品线。想问一下,索尼如何树立专业形象方面有什么考虑?如何树立在专业用户心目中的品牌形象?

蔡明:其实,索尼作为很重要的一个消费电子类的品牌,可能我们介入相机领域相对较晚一些。但索尼自从推出了高端数码相机以后,从F系列到R1,我们的产品线在不断向高端延伸。这一部分的工作,前期我们已经做了一部分了,当然随着α品牌的推出,以及我们产品线更加丰富,这部分的工作我们也会进一步加强。

主持人:看来大家的兴趣还是集中在α品牌上。α有初始的意思、的意思,也有无限大的意思,这个会作为我们今后产品的发展的方向和品牌的理念,一直持续下去,会越做越大,希望大家能继续关注我们的发布会。今天在展会上,有从入门级到高端相机的全面展示,大家也可前去参观。

总的来说,我们的产品线的方针是总有一款会适合消费者,总有一款适合你。在我们的产品线上总能找到你所需要的产品和功能,这是我们努力的一个方向。在目标上面来说,在05年我们的市场份额还是占了位,在06年我们还会继续保持这样的目标,同时α品牌的推出相信也会成为产品线很好的补充。

今后,Cyber-shot和α两个品牌将共同支撑起数码相机的业务,这两个品牌也能够互相起到支持的作用,因为在α里面也会有很多索尼一直以来坚持的一些技术和功能,包括新的功能会不断运用在里面。比如说像消费电子方面的一些技术,比如说像对于消费者使用习惯研究的成果,还有电池、防抖这方面的技术我们都会运用到各种各样的产品上,这个今后我们也是非常期待

今天非常感谢大家过来看我们的展示,同时也做这个采访,今后希望大家保持一个联系。谢谢大家。

蔡明:谢谢大家。

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