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中国轻奢市场规模已达2000亿全球猎手专

2019-06-09 19:14:59 | 来源: 法律

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当传统品无法再绑架我们的钱包,快时尚也变得不再时尚,轻奢或将成为新富人群和她经济的下一个目标。《全球财富报告》数据显示,以300美金的轻奢品牌的主力价格以及1.09亿的中产阶级人数做估算,我国轻奢品的消费金额可以达到两千亿元的规模,90后将成为轻奢品主力消费人群。

随着京东全球购、天猫国际的逐步成熟及规模化,以及易考拉、洋码头等跨境轻奢平台的出现,轻奢已成为电商领域争夺分食的新蛋糕。究竟谁能成为轻奢领域的代表,就目前来看,还无法定论。但可以肯定的是,流量、供应链和买手模式都将是轻奢领域做深的基础。

电商利润都在平台,平台用利润砸广告做流量

对于电商行业来说,流量显得愈发重要。如何降低获客成本,获取优质流量,提高变现能力,是每个创业者都无法回避的问题。在群雄逐鹿的市场中,买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量贵的背后,代表着流量红利逐渐消失,只凭花钱买流量已经行不通。

目前国内的电商平台以京东、天猫、亚马逊三家为首,而这三家电商平台也主要是靠流量为主,从6.18和双11到洋码头的黑五我们不难看出,GMV的数据突破背后倚靠的是大流量的导入。不同于它们模式,全球猎手不靠流量,反而做起了社群运营,主要以服务轻奢卖家为主, 全球猎手前期坚持不做广告,要把的利润留给用户,通过全球猎手自创逆袭双十一猎手尖叫日周末品牌日活动内容扩散获取大量的用户以及众多的时尚买手加入。

全球猎手从今年8月份上线就开始搭建自己的数据库体系,深挖用户行为数据背后的消费习惯,预判市场动向,为卖家提出指导性建议,目前全球猎手拥有2000的卖家和10万的消费用户,为轻奢品牌等B端资源提供数据以及为更多国内中小型卖家提供货源供应链。

我们积累的卖家核心用户包含代购、意见、全球买手及中小卖家,他们本身自带强传播属性,勇于尝试新鲜的东西。50%的用户来自90后,且地域分布较为均匀,一、二线城市为主。这种多元的且覆盖广泛的用户数据更具商业价值和指导性,平台的潮流动向能通过这些卖家用户及普通用户进一步放大,进而在90后的轻奢圈引领潮流风向。

全球猎手用户获取主要依靠内容+口碑效应。平台获取流量的方式无外乎这三种:工具性、媒体性或社交性。全球猎手保留媒体板块,通过全球猎手番茄酱club里面的潮流文章以及在平台指导下卖家输出的产品信息引流。为符合90后阅读习惯,产品文案等方面均对卖家进行培训指导,以提高用户的阅读习惯以及依赖性,使得用户即使不买也乐于刷刷新产品或时尚资讯。

未来更偏重于零售,所以要给终端卖家留足份额

猎手作为全球猎手的核心用户,跟全球猎手共享一手国际轻奢商品资讯,目前全球猎拥有众多轻奢品牌的代理和授权,强大的售后体系以及物流仓储,为卖家搭建了一个三不管经营模式:不用管货源 、不用管客服、不用管物流。

据悉全球猎手未来将挖掘更多的全球商品,给到卖家去销售; 而猎手养成计划,将打造30万轻奢意见,引领时尚风潮,掌握全球猎手供应链优势,跟平台共同成长!

为什么会有2000的买手、代购、卖家选择全球猎手?

不做流量和价格战,全球猎手更关注为卖家提供优势货源。其中有很大一部分原因,是因为全球猎手拥有强大的海外贸易背景,全球猎手是万天国际控股子公司,而万天国际主要做供应链,是京东、亚马逊、聚美优品、寺库等知名电商平台自营业务的主要货源渠道之一,业务涵盖平台入驻、海外直邮零售、跨境贸易、自营供货等多元化业务模式,拥有强大的供货链,保证了品质及货源。

同时较高的利润空间和模式,也是成为卖家纷纷选择全球猎手的主要原因。仅刚上线后第二个月的猎手收入中,收入万元以上的卖家用户就达到了200多位。

随着中国生活消费升级,以及消费市场的细分,跨境贸易的繁荣等,有更多的用户对轻奢的需求旺盛起来,市场需要更好的消费理念的支撑。目前国内做轻奢的平台众多,基本以跨境为主。中国从品到轻奢这个领域,我们该如何去界定,消费者该如何重新定义,该如何引领消费的理念和消费的价值观,目前还很难有一家电商平台能够定义,但2000亿的市场规模及前景已成定局。

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